Kennen Sie Herausforderungen wie…

Zu wenig Neukunden

zu wenig Interessenten, zu wenig Leads, zu wenig Angebote

Zu geringe Auffind– und Sichtbarkeit

unpräzise Positionierung & schwache Vermarktung

Klumpenrisiko

starke Abhängigkeit von wenigen Großkunden

Fehlende Steuerungs-Mechanismen

Blindflug bei Vertriebs- und Marketingaktivitäten

Zu geringe Aktivitätenquote

Vertriebs- und Marketing-Aktionen eher erratisch

Hoher manueller Aufwand

geringe Nutzung von Sales- und Marketing-Automation

Komplexe Vertriebsprozesse

Abstimmungs- und Entscheidungswege zu umständlich

Fehlende Transparenz

Messbarkeit der Lead-Generierung nicht ausreichend

Unzureichende Struktur

Netzwerk-Abhängigkeit von GF bzw. Personen-zentriert

Ungenutzte Kommunikationskanäle

Brach liegendes Kunden- & Interessenten-Potenzial

Unser
Angebot an Ihren Vertrieb und Ihr Marketing

Die Grundlagen und das Fundament jeglicher Wachstumsbemühungen.

Die Sicht, die Wahrnehmung und das Empfinden des Kunden.

Alles, was die Marktbearbeitung einfacher, effizienter und schlagkräftiger gestaltet.

Standort-Bestimmung als Grundlage für eine systematische Weiterentwicklung.

Durchschnittlich 3 % an Kunden gehen pro Jahr von Bord. Ergo muss der Wachstumsplan 3 % + X lauten. Mit neuen UND mit bestehenden Kunden!

Unser Angebot.

Die Grundlagen und das Fundament jeglicher Wachstumsbemühungen.

Die Sicht, die Wahrnehmung und das Empfinden des Kunden.

Alles, was die Marktbearbeitung einfacher, effizienter und schlagkräftiger gestaltet.

Standort-Bestimmung und Weiterentwicklung.

Durchschnittlich 3 % an Kunden gehen pro Jahr von Bord. Ergo muss der Wachstumsplan 3 % + X lauten. Mit neuen UND mit bestehenden Kunden!

Wer wir sind.

Wir sind Menschen mit einem Faible für Marktbearbeitung. Im Mittelstand.

Unser Steckenpferd: systematisches Vorgehen mit der Frage, wo Digitalisierung helfen kann.

Unsere Leidenschaft: die Ausgestaltung von Vertrieb und Marketing.

Unsere Comfort Zone: dort, wo unsere Kunden sich fragen, wie sie wachsen können.

Unsere Stärke: eine ausgewogene Mischung aus prägender Mittelstands-Erfahrung, Analytik, digitalem Denken, Einfallsreichtum, Pragmatismus und einem sehr guten Verständnis  für „Was geht, was passt –  und was nicht.“

Und
ansonsten?

Berater?

Mitnichten! Unsere Mission sind messbare Verhaltensänderungen, keine Charts!

Prozessbegleiter?

Definitiv! Wir bleiben, wenn der herausfordernde Teil beginnt!

Mittelstandserprobt?

100 %! Viel ausprobiert, angepasst, nachjustiert, umgesetzt.

Praxisnah und zupackend?

Zwingend! Der für uns im Mittelstand entscheidende Unterschied: das MACHEN.

Und ansonsten?

Berater?

Mitnichten! Unsere Mission sind messbare Verhaltensänderungen, keine Charts!

Prozessbegleiter?

Definitiv! Wir bleiben, wenn der herausfordernde Teil beginnt!

Mittelstandserprobt?

100 %! Viel ausprobiert, angepasst, nachjustiert, umgesetzt.

Praxisnah und zupackend?

Zwingend! Der für uns im Mittelstand entscheidende Unterschied: das MACHEN.

Wissenswerte Kennzahlen.

der Unternehmen identifizieren und messen ihre Sales Funnels nicht, was dazu führt, dass 79 % der Leads nie zu Käufern werden.

der Manager gehen durch die Pandemie-Auswirkungen von der Notwendigkeit einer Prozess-anpassung im Vertrieb aus.

der heutigen Vorstands- und Geschäftsleitungsmitglieder haben einen Vertriebshintergrund. Ergo haben 52 % KEINEN.

Wir bleiben! Wir sind Praxis.

Wir sind Konzeptioner, Sparringspartner, Coach, An-Die-Hand-Nehmer und vor allem: Wissensvermittler. Praktisches Wissen zur sofortigen Anwendung vorbereitet. Mit dem Ziel der Verhaltensänderung. Der große Unterschied? Wir sind NICHT weg, nachdem das Konzept steht und der entscheidende Teil des Projektes oder der Wachstumsinitiative beginnt: die Umsetzung in der Praxis.

Erfahrungswerte

Wir stellen in unserem Magazin aktuelle Erfahrungswerte und wissenswerte Informationen bereit.

Wer uns gut findet.

„Mit seiner Leidenschaft für Märkte und Kunden und wie man an diese herankommt, schafft es Bernd immer wieder, die Mitarbeiter auf die Reise ins „Neukundengeschäft“ mitzunehmen und hinter das Projekt zu kriegen – obwohl es fast immer das Verlassen der Komfortzone bedeutete.“

Jens Biermann, Managing Direktor, Deutsche Invest Mittelstand GmbH

„Frank hat uns bei der Analyse unserer Standardprozesse und der Herausarbeitung von Optimierungspotenzialen maßgeblich unterstützt. Seine versierte Prozesssicht wie auch seine Praxisorientierung waren für uns sehr hilfreich, effizienzsteigernde Prozessanpassungen pragmatisch durchzuführen sowie echte Quick Wins zu realisieren.”

Thomas Ganter, Geschäftsführer Lengermann & Trieschmann Verwaltungsgesellschaft mbH

„Bernd erfüllt eine für uns wertvolle Kombination: er ist erfahren in der Zusammenarbeit mit Beteiligungsgesellschaften. Und er kennt die Defizite in der Marktbearbeitung und die Dynamik in mittelständischen Organisationen. Seine Analytik und Konzeptionsstärke, gepaart mit einem guten Gespür, was eine Organisation verträgt, waren für uns ein absoluter Fit.“

Christian Bettinger, Partner, Paragon Partners GmbH

„Sophie hat die Teilnehmer nicht nur durch Ihre Art des beständigen Abholens gewonnen, sondern vor allem durch ihre Fähigkeit, die Sachverhalte immer anhand von echten Situationen des Alltags zu simulieren und verständlich zu machen. Seitdem fragen unsere Mitarbeiter ständig, wann das nächste Training mit Sophie stattfinden wird“.

Denise Meiler, HR Jelmoli AG, Schweiz

“Mit Boris arbeite ich schon seit mehr als 10 Jahren in unterschiedlichen Konstellationen eng und immer zielführend zusammen. Was mich beeindruckt ist sein wahnsinniges Wissen über Leadgenerierung und Leadmanagement. Er weiß, wie Marketing- und wie Vertriebsleute ticken und bringt diese fruchtbar zusammen, weil er immer das große Bild vor Augen hat und das auch gut vermitteln kann.“

Dr. Matthias Schweizer , Vice President Marketing viastore GROUP

“Neben Bernds Art arbeite ich auch aus einem anderen Grund gerne mit ihm zusammen: er bringt ein ungemein breites und fundiertes Praxis-Know-How aus sehr unterschiedlichen Branchen und Firmenkonstellationen mit, wodurch er ein sehr gutes Gespür besitzt, wo der „Hund“ bzw das Potenzial in der Marktbearbeitung begraben ist.“

Ulrich Blessing, ehemals Vorstand Blue Cap AG

“Die Zusammenarbeit mit Bernd war nicht nur professionell, sondern auch sehr kreativ. Er bringt eine tolle Kombination mit: eine gute Analytik, ein tiefes Verständnis über Marktmechanismen und ein sehr gutes Gefühl dafür, was eine Organisation und die Teams zu leisten vermögen.“

Dr. Clemens Bachmann , Director CU, Consulting & Services, Tata Consultancy Service

“Gemeinsam mit Bernds Unterstützung habe ich die Konsolidierung von 4 Vertriebsabteilungen geplant und umgesetzt. Ich bin begeistert von seiner analytischen Vorgehensweise und seinem breiten Erfahrungsschatz. Sein systematisches Herangehen hat es uns ermöglicht, die in sehr kurzer Zeit erarbeitete Strategie in den Transformationsprozess einzubringen und so die neue Vertriebsorganisation mit Leben zu füllen.

Gerhard Wilp, Geschäftsführer HY-LINE AG

„Über die Einführung einer systematischen Vertriebskonzeption im b2b Corporate Gifts-Segments schaffte Herr Schwieder es, Umsatz wie auch Deckungsbeitrag im 2-stelligen Prozentbereich zu steigern. Maßgeblich dafür waren zwei Faktoren: ein deutlicher Kundenausbau in Deutschland und die Ausweitung des Vertriebsmodells auf die ausländischen Tochtergesellschaften“

Frank Gfrörer, CEO BLANCO GmbH + Co KG, ehemals MD Consumer Goods, WMF AG

Lernen Sie uns kennen.

Wir freuen uns Sie in einem unverbindlichen Erstgespräch kennen zu lernen.